Citifinancial se lanza a la reunificacion de deudas

Citifinancial, la financiera de Citi, culmina su reorientación en el mundo de las hipotecas y mantiene contactos con varias cajas para alcanzar su primera alianza en financiacion al consumo en España.

La espiral de crecimiento del credito que ha vivido con gran intensidad el mercado español en los últimos tiempos ha desatado también el impulso de nuevas actividades ligadas al credito. Es el caso de la reunificacion de deudas, que permite reunificar deudas en un mismo prestamo –habitualmente una hipoteca–, con lo que el consumidor afronta un único pago, más bajo, aunque, a cambio, lo hace por más tiempo y a la larga previsiblemente pagando más intereses.

Este negocio, que puede ser muy rentable para las entidades y que aprovecha el escenario de endeudamiento en España, está atrayendo la atención de miles de intermediarios financieros, y también de la banca. Santander Consumer, la filial de credito al consumo de Deutsche Bank, DB Credit, o Banco Cetelem son algunas de las entidades que ofrecen este servicio.

Ahora, Citifinancial, la financiera del gigante estadounidense Citi, ha decidido desembarcar en este negocio en el marco de la reorientación estratégica que emprendió hace unos meses en el mundo de las hipotecas. “En su momento, decidimos frenar el negocio de las hipotecas y nos anticipamos a lo que se venía encima”, explica Ángel Alonso, el máximo responsable de la financiera en España desde hace un año.

A cambio, decidieron enfocarse en la reunificacion de deudas, un negocio que, según sus cálculos, supone ya un 20% en el volumen de hipotecas que se hace al año. Esto supondría alrededor de 25.000 millones en volumen. “Hay un campo de crecimiento impresionante dado que hay muchas hipotecas en el mercado que les quedan pocos años de amortización y sus titulares quieren ampliar los plazos”, dice. Aunque también hay una inmensa oferta, ante la cual cree que “es importante que el consumidor se fije en la transparencia de los intermediarios”.

Citifinancial ya está ofreciendo este servicio de reunificacion de deudas en su red de 52 oficinas propias –no disponen de servicio de caja–, en las 57 sucursales de Citibank y a través la fuerza de ventas de Citisoluciones, una unidad especializada de Citi. En estos prestamos que reunifican deudas está cobrando diferenciales sobre euribor que oscilan entre 0,85 y 3 puntos porcentuales, aunque la mayoría está en 1,25.

Este ejecutivo asegura que el negocio crece entre 10 y 15 millones de euros al mes. En total, Citifinancial tiene 1.300 millones en hipotecas y 500 millones en creditos personales y prestamos al consumo.

Precisamente, en este último negocio, en el que todas las entidades están potenciando sus actividades ante la desaceleración del crecimiento de las hipotecas, Citifinancial también ha realizado cambios.

En los prestamos al consumo en punto de venta –los creditos que se ofrecen en un establecimiento para comprar, por ejemplo, un frigorífico– ha reforzado la calidad del servicio, ha lanzado nuevos productos y ha desarrollado nuevas herramientas. Alonso reconoce que en esta actividad “vamos más lentos”. En otros negocios, Citifinancial crece a tasas de un 15% en prestamos personales y un 10% en creditos rapidos y bajo importe.

Falta de distribución

Aunque toda la actividad de prestamos al consumo puede recibir nuevos impulsos, Citifinancial mantiene contactos con varias cajas que pueden culminar en sus primeras alianzas en este negocio en España, algo que se está convirtiendo en habitual en el sector –por ejemplo, General Electric tiene alianzas con CAM o BBK–. “Podría ser de muchas formas, como la creación de una sociedad conjunta”, revela este ejecutivo que reconoce que “lo que nos falta en España es distribución, pero contamos con ventajas competitivas”.

Citifinancial aporta ya un 30% del beneficio de Citibank España, la banca de consumo de Citi. De cara a los objetivos, su máximo responsable sólo apunta que “queremos crecer a tasas de doble dígito en ingresos y ebitda (beneficio antes de impuestos y amortizaciones)”. Además, va a continuar ampliando su presencia. En el último año ha abierto diez oficinas, y ha ampliado un 10% su plantilla, hasta los 660 empleados.

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